Com posar preu als teus serveis com a autònom sense subestimar-te

Un dels errors més comuns dels autònoms, especialment els que comencen, és posar preus basats en "el que sembla raonable" o "el que cobra la competència". Sense tenir en compte els números reals.

La fórmula del preu hora real

Preu hora = (Despeses anuals + Salari desitjat + Impostos) / Hores facturables anuals

Anem per parts:

1. Calcula les teves despeses anuals

  • Quota RETA: ~3.528€/any (294€/mes)
  • Gestor: ~1.200€/any
  • Eines i subscripcions: ~600€/any
  • Formació: ~400€/any
  • Material i altres: ~300€/any

Total exemple: ~6.000€/any

2. Determina el salari net que necessites

Pensa en el que necessites per viure amb tranquil·litat. Exemple: 2.000€/mes nets = 24.000€/any

3. Calcula els impostos aproximats

Sobre un benefici de 30.000€ (24.000€ + 6.000€ despeses), l'IRPF serà aprox. 6.000-8.000€

4. Hores facturables reals

No confonguis hores totals de feina amb hores facturables:

  • Dies laborables: ~220 dies/any
  • Menys vacances (20 dies): 200 dies
  • Menys temps en gestió, màrqueting, formació (40%): ~120 dies facturables
  • A 6 hores efectives/dia: ~720 hores facturables/any

5. La fórmula completa

(6.000€ + 24.000€ + 7.000€ impostos) / 720 hores = 51,38€/hora

Sorprès? La majoria d'autònoms cobren entre 25-35€/hora i no arriben ni al salari mínim real.

Tres estratègies per comunicar el preu sense por

Preu per projecte: Evita discussions sobre hores. Defineix el valor del resultat.

Paquets de serveis: Ofereix opcions (bàsic / estàndard / premium). El client pensa en quin tria, no en si el preu és car.

Valor percebut: Explica el que el client guanya (temps, diners, tranquil·litat) no el que tu fas.

Quan pujar els preus

  • Quan tens més feina de la que pots assumir
  • Quan portes més d'un any sense pujar-los (la inflació t'ha menjat)
  • Quan has adquirit nous coneixements o certificacions
  • Quan la competència cobra més

Recorda: un preu baix no et dona més clients bons. Et dona més feina per menys diners.

Nintai t'ajuda a controlar el teu flux d'ingressos

Amb Nintai veus en temps real quant estàs facturant cada mes i trimestre. Saber els teus números és el primer pas per prendre decisions de preu amb confiança.